こんにちは！今回は、『人を操る禁断の文章術（メンタリズム）』という本の要約を基に、私たちが日々使う文章で、どのように人を行動させることができるのかを学んでいきましょう。
このブログ記事では、具体的な例を交えて、実践的なアドバイスをお伝えします。
文章は「今すぐ人を行動させる」ことを目的に
この本の主張の一つは、「文章を書く目的は”今すぐ人を行動させること”」だということです。
例えば、車の販売員が客に向けて、「どこへ行きたいですか？」、「誰を乗せたいですか？」と問いかけることで、受け手の想像力を刺激し、心を開かせる効果があります。
これをブログ記事に落とし込むとどうなるでしょうか？
たとえば、料理ブログを書くなら、「どんな人を喜ばせたいですか？」、「どんな風味が好きですか？」といった問いを記事に盛り込むことで、読者の心を引きつけることができます。
文章の原則
次に本書で紹介されている「文章の原則」について見ていきましょう。
ここで重要なのは、「ワンメッセージ・ワンアウトカムの原則」、「人を動かすのは論理ではなく感情」、「文章を書く前に、相手の心を読む」の3つです。
たとえば、ダイエットに関するブログ記事を書く場合、ワンメッセージ・ワンアウトカムの原則を念頭に置いて、「短期間で健康的に体重を落とす方法」という一つのメッセージに絞ります。
さらに、「ダイエットは辛いもの」という悩みを感じている読者の心を読み、ダイエットを楽しみながら続けることの喜びや達成感を訴える文章を書くことで、読者の感情を動かすことができます。
人を動かす7つのトリガー
そして、人を動かすためのトリガーとして「興味」「本音と建て前」「悩み」「損得」「みんな一緒」「認められたい」「あなただけの」が挙げられています。
たとえば、美容に関するブログ記事を書く際、「あなただけの」トリガーを利用し、読者一人一人に合ったスキンケア方法を提案すると、読者が興味を持ち、行動を起こしやすくなります。
記事作成のテクニック
また、記事作成時には「書き出しはポジティブに」、「同じことを言い方を変えて10回くりかえす」、「会話を文章化して書く」、「上げて、下げて、また上げる構成」、「追伸をつける」などのテクニックが有効です。
「同じことを言い方を変えて10回くりかえす」は説得力を82％も上げると言われています。
例えば、商品の特徴や利点を強調する場合、その特徴を様々な視点から繰り返し述べることで、読者の心に深く印象付けることが可能です。
最後に、「追伸をつける」テクニック。
メールであれば、追伸は最も読まれるとされています。
これはブログ記事にも応用可能で、記事の最後に「追伸：こんな人には特におすすめです」といった形で追伸をつけることで、読者の関心を引きつける効果があります。
おわりに
今回は『人を操る禁断の文章術（メンタリズム）』から、私が印象に残った部分を抜粋させていただきました。
この本には、他にも人に行動をうながすためのテクニックがたくさんあり、とても勉強になります。あなたもぜひ本を読んで、これらの方法を試してみてください！
